Varumärken i sökresultat och affiliate-program
En sak som diskuterats flitigt den senaste tiden är varumärken och SEO. Främst är det fallen med Dan och UPS och Advertiser och Hewal. Både Hewal och UPS har fått sina varumärken allvarligt skadade av detta. Nikke har skrivit en mycket bra analys av hur det gick till med Hewal.
Jag tänkte kolla på detta med varumärken i sökmotorer ur en annan synvinkel. En följd av att företag skapar ett affiliate-program är att det oftast ploppar upp ett antal sajter som börjar ranka på företagets namn. Dessa sajter rekommenderar självklart företagets produkter. Great success!
Men vad händer den dag då företaget lägger ned sitt affiliate-program?
Case: Chokladogram.se
Chokladogram.se hade tidigare ett affiliate-program hos Affiliator, men valde att avsluta det i november(?) förra året. Även om chokladogram har börjat bli ett välbekant ord, motsatsen till blommogram, så är det likväl Chokladogram.se’s företagsnamn och varumärke.
Gör man en sökning på “chokladogram” hittar man ungefär lika många affiliate-sajter som andra sajter som skriver om Chokladogram.se. Problemet med dessa är att de inte länkar till Chokladogram.se längre, utan deras konkurrenter.
På Kärleksgåva.se har jag en text om just chokladogram, där jag tidigare promotade Chokladogram.se. När de la ner sitt affiliate-program blev jag tvungen att hitta en nya annonsör att jobba med. Valet föll på Godisboxen.se. Sedan nyår har jag levererat 120 klick och 13 sales till Godisboxen. Utslaget på ett år blir det en förlust på nästan 80kunder/år.
Nu är ju inte min sida ensam. Ett annat exempel är Anders Granströms Kärlekspresent.se, som rankar betydligt högre än jag på frasen “chokladogram”. Han har som tur är för Chokladogram.se inte lagt till någon affliliate-länk till någon konkurrent än, så där ger de inte bort kunder i alla fall, bara missar dem.
Det finns ett par till som syns bra och om man räknar med att vi är totalt 4 stycken som var och en i snitt levererar lika mycket som jag går Chokladogram.se alltså miste om ca 250/kunder per år.
Jag vet inte om detta är en vanlig företeelse eller ett enstaka fall. I vilket bör man helt uppenbart tänka efter innan man börjar startar sitt affiliate-program. Det är inte bara att testa ett tag.
Om någon från Chokladogram.se skulle läsa detta så får ni gärna kontakta mig så ska vi nog komma fram till en schysst deal.
8 kommentarer
Utgångspunkten för ett affiliateprogram bör alltid vara att får en bra Return of Investment (ROI). Om ROI är väldigt dålig eller till och med resulterar i ett negativt resultat så kan programmet enbart rättfärdigas i varumärkes byggande syfte.
Gissningen är att avgifterna som affiliator tog för sina tjänster åt upp deras vinst och att de därför avslutade sitt program. Om det var att de var missnöjda med Affiliator så bör de snarast starta ett nytt affiliateprogram hos någon aktör.
Bra text Anton!
Jag brukar säga att affiliatemarkandsföring och SEO oftast står i direkt motsatsförhållande till varandra. Jag rekommenderar egentligen ingen att starta ett affiliateprogram innan de själva har tagit kontroll över sitt digitala fotavtryck i Google.
Särskilt om man inte tänker satsa långsiktigt på sin affiliatemarknadsföring.
Det finns gott om exempel på sajter som har lagt ner eller försämrat sina affiliateprogram och sedan upptäckt att sökresultaten som tidigare pekade deras väg ny styr mot konkurrenter.
Ytterligare ett exempel på att man, förutom traditionell SEO, bör göra sitt bästa för att ta kontroll över förstasidan i Google vid sökningar på sitt eget varumärke.
@anders: Tack för din kommentar. När det gäller ROI på affiliate-marknadsföring så borde det väl i princip vara lugnt så länge den är positiv eftersom man får in pengarna från kund innan man måste betala dem till nätverket. Rent kassaflödesmässigt borde det alltså inte bli något problem. Eller tänker jag fel? Jag har bara jobbat från publishersidan, så jag har inte så bra koll.
/Anton
Intressant artikel. Håller med Nikke om att det torde vara en logisk ordning att först och främst jobba in sina positioner med hjälp av bla SEO och därefter ta hjälp av ett affiliateprogram. Trots det finns faran kvar att den sirekta trafiken minskar då de egna affiliates är med och tar tuggor av vad som totalt finns av trafik (och inkomster).
Tycker ändå att ett prestationsbaserat system. såsom affiliateprogram ju är, är väldigt schyst i grunden både för företagen och publishers. Det är nog svårt att komma på något bättre.
mvh / Håkan
@Håkan och @Nikke: Tack för era kommentarer!
Det är nog klokt att skapa allt för mycket “konkurrens” innan man är relativt stor själv.
Men samtidigt borde ju affiliatesajter som länkar till en själv ses som något positivt, det håller ju konkurrenterna borta. Men faran ligger som sagt i hur länge man kan vara kompis med publisisterna, det kan förstås bli ett beroende istället för tillgång.
/Anton
det var för dyrt vad jag hörde. affiliator.com gjorde om sitt betalningsupplägg men en fet grundsumma som var större än försäljningen totalt sätt. varje beställning som inkom kostade pengar i ställer för att generera pengar.
Jag är värd choklad — Jonny Elofsson
Anton Malmberg » Varumärken i sökresultaten: Del 2
Anton Malmberg tackar Hell Yeah Dude för designen!